なんでも買取不動産

当社が買い取るには地主からの譲渡承諾が必要であることを説明

第三者である当社がR様の借地権を買い取るには、地主に譲渡承諾を取り、譲渡承諾手数料等を支払わなければなりません。 しかし、借地人と地主の関係が拗れている場合、地主からの拒否に合うことが往々にしてあります。既に関係が悪化していたので、当社としても慎重な対応が求められました。

物件を現地調査

上記を説明した上で現地調査に伺いました。築30年の木造一軒家で状態は悪くなく、少しリフォームしてこのまま運用しても住みたい人は見つかるだろうと予測できました。 さらに場所が再開発エリアで、今後地価が上昇する可能性も見込めます。物件自体の魅力は高いと判断しました。

地主に関する情報収集

当社としてはぜひ扱いたい物件でしたが、地主からどう譲渡の承諾を得るかが問題でした。交渉に勝機を見出すために何か情報がないかR様に思い出していただきました。
すると「物入りで大変なときにいきなりそんなこと言われても困るよ」と言っていたというので、もしかすると資金面で借地権を買い取る余裕がないのかもしれないと推測。交渉するにあたって、底地を大家から買い取るという案を用意して臨みました。

地主からは底地を、R様からは借地権を買取

なんとか場をセッティングしていただき、どんな状況なのかヒアリングするも「こっちの言い値じゃないと買わない」の一点張りで最初は苦労しましたが、仮に借地権を手に入れた後はどうするのか聞くと、土地と合わせて売るという回答が来ました。
そこで、当社が底地を買い取れば条件が良い場所なので相場より高い価格を提示できると提案しました。すると「実は底地を売る見積もりをいろんな業者にとっていたが、思ったより高くなくて保留していた」とのことでした。
さらに、先に借地権を買い取るにしても、現在資金的な余裕がなく持ち出しはできないそうなので、当社ならR様と地主様から同時に買い取ることができて地主様には金銭的にも労力的にも負担がない旨を説明し、無事買取成約となりました。